Presse

Hier finden Sie unsere aktuellen Pressemitteilungen. Alle Meldungen stehen als Webversion und als PDF zum Download bereit. Druckfähige Fotos und das Logo finden Sie im Bereich Medien-Assets.

14. September 2026

Studie: Kostenlose Pilotprojekte im B2B-Vertrieb führen seltener zum Auftrag

Klar verhandelte Pilotprojekte mit Preis und Enddatum führen deutlich zuverlässiger zum Auftrag als unverbindliche kostenlose Testphasen im technischen B2B-Vertrieb.

Lesen

13. August 2026

Studie zeigt: Ingenieure verlieren Aufträge trotz besserer Technik an schwächere Wettbewerber

Neue Analyse identifiziert die Kommunikationslücke als Hauptursache für verlorene Deals im technischen B2B-Vertrieb. Fachkompetenz allein entscheidet selten über den Zuschlag.

Lesen

2. Juli 2026

Zu teuer ist nicht das Problem. Mangelnde Bedarfsanalyse kostet technische Vertriebsteams Millionen

Die meisten technischen Vertriebsmitarbeiter verlieren Deals nicht durch zu hohe Preise, sondern durch mangelnde Bedarfsanalyse. Neue Studie zeigt: Mit optimierten Fragetechniken steigern Teams ihre Abschlussquoten um bis zu 60 Prozent.

Lesen

17. Juni 2026

Preisverhandlung im technischen Vertrieb: Wie Sie Ihre Marge konsequent verteidigen

Über 70 Prozent der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen. Philipp Zurr zeigt drei bewährte Strategien, mit denen Verkäufer im technischen B2B ihre Marge konsequent verteidigen.

Lesen

19. März 2026

Philipp Zurr führt das MehrverkaufsSYSTEM von Thomas Unger weiter – mit KI-gestütztem Coaching als neuer Säule

Nach dem Tod von Gründer Thomas Unger im November 2025 übernimmt Philipp Zurr die Leitung des MehrverkaufsSYSTEM. In Partnerschaft mit TALKMEISTER erweitert er das bewährte Vertriebsentwicklungsprogramm um KI-gestützte Gesprächssimulationen.

Lesen PDF herunterladen