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Die meisten technischen Vertriebsmitarbeiter verlieren Deals nicht durch zu hohe Preise, sondern durch mangelnde Bedarfsanalyse. Neue Studie zeigt: Mit optimierten Fragetechniken steigern Teams ihre Abschlussquoten um bis zu 60 Prozent.
Über 70 Prozent der Vertriebsteams improvisieren Preisverhandlungen. Philipp Zurr zeigt drei bewährte Strategien, mit denen Verkäufer im technischen B2B ihre Marge konsequent verteidigen.
Nach dem Tod von Gründer Thomas Unger im November 2025 übernimmt Philipp Zurr die Leitung des MehrverkaufsSYSTEM. In Partnerschaft mit TALKMEISTER erweitert er das bewährte Vertriebsentwicklungsprogramm um KI-gestützte Gesprächssimulationen.
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Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb (Springer Gabler)
Wird nachgereichtPhilipp Zurr
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