Technischer B2B-Vertrieb · Ganzheitliches MehrverkaufsSYSTEM
Zuverlässig mehr Umsatz für Ihren technischen Vertrieb – mit System und KI
Das MehrverkaufsSYSTEM verbindet wissenschaftliche Vertriebsdiagnostik, praxisstarkes Training und KI-gestützte Gesprächsanalyse. Für Teams, die ihre Abschlussquote messbar steigern wollen – ohne Motivationstheater.
Ihr MehrverkaufsSYSTEM auf einen Blick
- SalesStep-Analyse: 23 Vertriebs- & Geschäftskompetenzen sichtbar machen
- Bootcamp-Training: 2 Präsenztage mit klarer Gesprächsstruktur & Abschlussfokus
- KI-Coach: Realistische Verkaufssimulationen mit Scorecard & Echtzeit-Feedback
- Masterclass: 4 Online-Sessions für nachhaltigen Praxistransfer
Ideal für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Führungskräfte im technischen Mittelstand.
Ihr Vertrieb wirkt stark – und trotzdem bleibt Umsatz liegen?
Viele technische B2B-Vertriebsteams sind fachlich exzellent und rhetorisch stark – und verlieren dennoch Umsatz an Wettbewerber, die konsequenter nachfragen und Gespräche klarer führen.
- Gespräche bleiben an der Oberfläche – echte Kaufmotive werden selten sauber herausgearbeitet.
- Verkäufer präsentieren Lösungen, bevor der Kunde sich wirklich verstanden fühlt.
- Einwände landen in Preisdiskussionen statt in einer wertorientierten Argumentation.
- Abschlüsse ziehen sich, Next Steps bleiben vage, Forecasts sind unscharf.
- Vertriebsleiter spüren, dass mehr möglich wäre – aber der Hebel ist nicht klar.
Der größte Hebel im technischen Vertrieb
In unseren Audits sehen wir immer wieder dasselbe Muster: Während Auftreten & Rhetorik stabil sind, bricht die Performance in der Bedarfsanalyse ein. Ohne tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse bleiben Abschlüsse und Margen hinter dem Potenzial zurück.
„Eine Verbesserung der Fragetechnik von 32 % auf 60 % kann die Abschlussquote um 40–60 % steigern.“
So sieht Ihr Vertrieb nach dem MehrverkaufsSYSTEM aus
Statt Einzelmaßnahmen erhalten Sie ein messbares Entwicklungsprogramm, das Mindset, Gesprächsqualität und Ergebnisse systematisch verbessert.
Messbar stärkere Abschlussquote
Ihre Verkäufer führen strukturierte, verbindliche Gespräche, bringen Entscheider klar zum Punkt und schließen sicherer ab – ohne Druck, aber mit Klarheit.
Klarheit über Stärken & Hebel
SalesStep und KI-Scorecards zeigen schwarz auf weiß, wo Ihr Team stark ist, wo Umsatz verloren geht und welche Hebel kurzfristig die größte Wirkung haben.
Motivierte, resiliente Verkäufer
Ihr Team entwickelt ein starkes Selbstbild, mehr Resilienz und echte Lust auf Vertrieb – getrieben von innerer Motivation statt von kurzfristigen Incentives.
Ihr Weg zum MehrverkaufsSYSTEM in 4 Phasen
Vom ersten Performance-Audit bis zur nachhaltigen Verhaltensänderung im Vertriebsalltag – klar strukturiert, messbar und auf Ihren technischen B2B-Vertrieb zugeschnitten.
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Performance-Audit & Zielbild
Gemeinsames Analysegespräch mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung: Ausgangssituation, Ziele, Kennzahlen und typische Gesprächssituationen werden klar.
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SalesStep-Analyse Ihres Teams
Online-Assessment der bestehenden Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte: Antriebe, Einstellungen und Fähigkeiten werden sichtbar – ohne „richtig“ oder „falsch“, sondern als Basis für Entwicklung.
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Bootcamp – Grundlagen & Gesprächsstruktur
Zwei intensive Präsenztage mit klarer Gesprächsarchitektur, Einwandbehandlung, Abschlussführung und Selbstmotivation. Mit individuellen Umsetzungsaufgaben zwischen den Terminen.
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KI-Masterclass & Transfer in die Praxis
Vier Online-Masterclasses mit KI-gestützter Gesprächssimulation: Ihre Verkäufer trainieren realistische Szenarien (Kaltakquise, Qualifizierung, Verhandlung, Upsell) und bekommen direktes Feedback.
Was Sie mit dem MehrverkaufsSYSTEM konkret bekommen
Ein durchgängiges Entwicklungsprogramm für Ihren technischen Vertrieb – vom Erstgespräch bis zum Abschluss.
- SalesStep-Teamviewer mit Analyse von 23 Vertriebs- und Geschäftskompetenzen
- Individuelle Entwicklungspläne für Verkäufer und Führungskräfte
- 2-tägiges Bootcamp-Vertriebstraining (Inhouse oder online)
- 4 Online-Masterclass-Sessions für nachhaltigen Praxistransfer
- KI-gestützter Telefon- und Gesprächs-Simulator mit Scorecard nach jedem Training
- Begleitendes Sparring für Vertriebsleitung und Führungskräfte
- Klare Gesprächsleitfäden für technische B2B-Vertriebssituationen
- Training von Selbstmotivation, Resilienz und mentaler Stärke im Vertrieb
- Strukturierte Einwandbehandlung und verbindliche Next-Step-Führung
- Konkrete Aufgaben zwischen den Modulen zur direkten Umsetzung im Alltag
- Optionale jährliche Re-Audits zur Fortschrittsmessung
Wer Sie begleitet: Philipp Zurr
Trainingsstil: direkt, ehrlich, praxisnah – ohne Motivationstheater, dafür mit klaren Ergebnissen im Alltag Ihrer Verkäufer.
Als Vertriebstrainer, Business-Coach und NLP-Trainer (zertifiziert von Dr. Richard Bandler) verbindet Philipp Zurr messbare Vertriebsperformance mit echter Menschlichkeit.
Er führt das MehrverkaufsSYSTEM von Team Unger in enger Anlehnung an das Lebenswerk von Dipl.-Ing. Thomas Unger fort – mit klarem Fokus auf technischen B2B-Vertrieb, Verbindlichkeit und nachhaltige Veränderung statt Strohfeuer-Motivation.
„Ich lege den Finger in die Wunde, bleibe dabei immer respektvoll zur Person – und arbeite mit Ihren Leuten auf Augenhöhe, nicht von oben herab.“
- NLP-Trainer, zertifiziert von Dr. Richard Bandler
- Schwerpunkt technischer B2B-Vertrieb & Führungskräfteentwicklung
- Langjährige Erfahrung in Vertriebs- und Kommunikationstrainings
- Fokus auf Selbstmotivation, Resilienz und verhaltensorientierte Veränderung
Was Teilnehmer am MehrverkaufsSYSTEM schätzen
Stimmen aus Trainings mit technischen B2B-Vertriebsteams – sinngemäß aus den bisherigen Kundenstimmen von Team Unger.
„Mitreißend, motivierend, offen, sympathisch – und vor allem praxisnah. Unsere Verkäufer setzen die Inhalte direkt in ihren Projekten um und berichten von spürbar sichereren Abschlüssen.“
„Wir hatten ein Rekordjahr nach dem Training. Besonders wertvoll ist die Kombination aus klarer Gesprächsstruktur, Einwandbehandlung und der KI-gestützten Gesprächsanalyse.“
„Unsere Mitarbeiter haben deutlich an Sicherheit gewonnen. Sie verfügen heute über eine breite Palette an Handlungsoptionen und führen auch kritische Verhandlungen souverän zu profitableren Abschlüssen.“
Das MehrverkaufsSYSTEM für Ihren technischen Vertrieb
Ein modular aufgebautes Entwicklungsprogramm über in der Regel 4–6 Monate – individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten.
MehrverkaufsSYSTEM – Komplettprogramm
Ideal für technische B2B-Unternehmen, die ihren Vertrieb ganzheitlich entwickeln und messbare Umsatzsprünge erzielen möchten – ohne ihre Leute „verbiegen“ zu müssen.
- Performance-Audit inkl. Gespräch mit Geschäftsführung/Vertriebsleitung
- SalesStep-Analyse für Vertrieb & Führungskräfte
- 2-tägiges Bootcamp für Innen- und Außendienst
- 4 Online-Masterclass-Sessions mit KI-gestützter Gesprächsanalyse
- Begleitendes Sparring für Führungskräfte zur Prozess- und Teamführung
- Optionale jährliche Re-Audits zur Erfolgsüberprüfung
Investition abhängig von Teamgröße, Umfang und gewünschter Begleitung. In vielen Fällen amortisiert sich das Programm bereits durch wenige zusätzliche, profitablere Abschlüsse.
Kostenlosen Beratungstermin vereinbarenHäufige Fragen zum MehrverkaufsSYSTEM
Das Programm richtet sich an Unternehmen im technischen B2B-Umfeld – typischerweise Maschinenbau, Anlagenbau, industrielle Komponenten oder erklärungsbedürftige Lösungen. Entscheider sind meist Geschäftsführung, Vertriebsleitung oder Bereichsleitung, die ihren Vertrieb professionell weiterentwickeln wollen.
Erfahrungsgemäß lohnt sich das MehrverkaufsSYSTEM ab ca. 5–6 Vertriebsmitarbeitern. Einzelcoachings für Leistungsträger und Führungskräfte sind auch in kleineren Settings möglich – im Audit klären wir, was für Sie sinnvoll ist.
Nein. Wir empfehlen das Komplettprogramm, weil Diagnose, Training und Transfer dann ideal ineinandergreifen. In Ausnahmefällen können wir Module auch einzeln einsetzen – im Audit besprechen wir, welche Kombination für Ihre Ziele passt.
Die KI ist ein Trainingspartner, kein Bewertungssystem. Ihre Verkäufer trainieren realistische Gespräche, erhalten direktes Feedback und sehen ihren Fortschritt. Unsere Erfahrung: Nach anfänglicher Skepsis überwiegt schnell der Nutzen, weil die Leute merken, wie sicher sie im Alltag werden.
Über SalesStep-Scores, KI-Scorecards und Ihre eigenen KPIs (Abschlussquote, Zyklusdauer, Angebotsvolumen, Deckungsbeitrag). Wir definieren zu Beginn klare Ziele und überprüfen sie im Verlauf sowie ggf. in jährlichen Re-Audits.
Die Präsenzmodule umfassen in der Regel zwei Tage Bootcamp. Die Masterclasses finden online statt und dauern jeweils ca. 2 Stunden. Die KI-Trainingsgespräche benötigen erfahrungsgemäß 30–45 Minuten pro Woche, idealerweise gebündelt.
Ihr technischer Vertrieb kann mehr – lassen Sie uns den Hebel gemeinsam finden.
In einem kostenfreien Performance-Audit prüfen wir, wo Ihr Team heute steht, wo Umsatz liegen bleibt und wie das MehrverkaufsSYSTEM Ihnen konkret helfen kann.
Kostenlosen Beratungstermin vereinbarenUnverbindlich · Klarer Blick auf Ihre Potenziale · Entscheidungshilfe, ob das Programm zu Ihnen passt